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              較強推銷員|如何實現目標

              更新時間:2019-02-22 10:16:27 瀏覽次數:2046次 編輯:admin

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              沒有目標的銷售人員,當然也會有所收獲,但那不是真正的成功。成功應該是某種您并不十分渴望去爭取,但又必須去爭取的事物。 

              特別是對一個銷售人員,如果沒有目標,我們會變得無精打采、煩躁不安。沒有明確的目標,我們就不知何時該慶祝勝利,我們就會摔跤、絆倒、失足而倒下,我們就會失去工作重點。 

              設定有效的目標

              每個人都曾有過夢想,有些人能使夢想成真,但有些人的夢想成了幻想,或者,不再存有夢想。主要的原因是什么呢?原因在于,他能不能定出正確的目標。 

              目標要怎么定,才明確呢?目標要怎么定,才能完成呢?您可以從6"W"的角度去思考。 

              個是"What"。"What"是指您要達成什么目標?一定要數量化,例如,每星期慢跑三次,每次20分鐘,有了數量化的目標,才能知道您目標達成了多少,哪些地方還要加把勁。

              第二個是"When"。"When"是指您要什么時候完成目標。例如,三個月后心臟每分鐘跳動的次數要降到80-70次之間。

              第三是"Where"。"Where"是指達成目標要利用的各個場所地點。

              第四是"Who"。"Who"是指促成目標實現的有關人物。

              第五是"Why"。"Why"是讓您能夠更明確地確定為什么您要這樣做,確定這樣做的理由是正確的。

              第六是"Which"。"Which"是讓您能夠在思考上保持更多的彈性,讓您能有不同的選擇方案。

              如果您能夠從6"W"去思考,您如何達成成為專業銷售人員的目標,相信必定能夠逐步實現您的目標。 

              確定實現目標的步驟

              設定長期目標時有三個方面的因素要考慮,就是自我實現、地位象征和凈所得。另外需要記住的是為自己建立目標實現的三個主要階段。

              1、長期目標 

              您設定的長期目標應該是明確的。換句話說,20年中我希望住在一所大房子里,并且經濟獨立。您也可以說,20年后我希望住在海邊的一所大房子里,擁有200畝占地面積,以及在銀行中有可以供我隨心所欲花費的10億人民幣存款。

              您的長期目標也許不是這個樣子,但您需要這樣的具體。 

              2、中期目標 

              當您設定完長期目標時,將它分為兩半,設定一下10年期的中期目標。10年相比20年,其實現的可能性又有所增加。接著將10年再分成兩半,直到您得到了1年期的短期目標時,再將他們劃分成月、周甚至天。您的中期目標會是您較大的和可能是較不現實的目標,那么您就能進行較快的調整。

              3、短期目標 

              短期目標是您應該較為關注的目標。

              短期目標的設定不要超過90天,這樣能取得更好的效果。超過90天的短期目標不足以產生直接相關的應變意識。另外應該做的是:建立短期目標后立即開始行動來實現它。就是說要堅定不移,不要在意識中否定它,不要等明天、下個星期,而是立即行動。

              比如,如果其中一個目標是買輛××汽車,那么開始行動,按計劃在90天內買到它。它會給您帶來動力,而且這個動力會很快讓您的下一個目標加速完成。

              版權聲明:文章轉自大腦人公眾號,感謝原作者的辛苦創作,如轉載涉及版權等問題,請與我們聯系處理!

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