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              用一招幫客戶帶鋸條價格降到較低,無不稱贊!

              更新時間:2018-09-18 13:56:21 瀏覽次數:4366次 編輯:admin

                    身為SAWTX鋸天下的一名客服人員,我深深的知道帶鋸條只是設備上的一種消耗品,作為消耗品的銷售管理,我認為幫公司賺錢當然重要,但能夠把公司客戶談成朋友,讓客戶作為公司長久發展的合作伙伴則同樣更為重要。





                   記得剛開始工作的時候,了解到一個客戶都是每月訂10根,而且訂購時間上也基本固定,按理說,這樣類型的客戶在公司里算是非常常見的了,已經見怪不怪了,因為客戶多,感覺其他的同事們每天都很忙,總之電話總是響個不停,有時自己都感覺亂的不行。


              正好自己當時學習有關銷售技巧方面的書籍,了解到要想提高銷售額,要提高客戶單筆訂購金額。掌握了這點后,根據我所管轄的客戶中,挑選了一個進行深度溝通,因為他們公司每月都訂,已經連續有4個月了,在我跟他們采購了解到的情況,反映鋸條操作工用的不錯,有持續用的潛力,所以主動提議如果每次訂購30根,可以每根在原有優惠的基礎上再將3元,看著數字降低不多,但綜合算下來也能幫助他們節省不小的費用,在征求同意的基礎上,給他們公司發了一份正式的降價優惠傳真函。


              在接下來的日子里,因為幫助他們公司主動降低采購費用,他的努力也深受老板的賞識,而且我們之間溝通關系也提升了一大截。雙方都獲益匪淺。


              其實綜合算下來,因為他每月都進行采購,那么一下子訂購3個月的,我們這邊可以減少兩次派車發貨次數;因為3件打成了一包,物流費用沒有超出,依然是一件的費用,同樣也就減少了兩次物流的費用;加上焊接來回的費用,總體上對于我們來說,我們利潤也沒有降低,客戶反而達到了成本降低的目的。更重要的是,發貨部門也不用天天忙于發貨,時間上反而有了空余,優化了工作效率。


              如果你也目前有采購帶鋸條的要求,那么建議你在試用感覺不錯,在連續使用穩定的基礎上,不妨一次性訂購兩次的訂貨量,那么你將有繼續降價的空間。當然在我們這買,只要有降價空間,我們會主動為你降價的。


              SAWTX鋸天下,較具性價比的帶鋸條品牌。


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